Как ниша «загадочной коробки» стоимостью 15 миллиардов долларов становится новейшим явлением Web3 в моде

Mar 30, 2024

Ранее в этом году Louis Vuitton выпустил свою первую загадочную коробку на базе NFT, чтобы добавить немного загадочности в свою дорожную карту по созданию сообщества.

В ограниченном выпуске физического сундука с сокровищами LV — Via — по цене около 41 600 долларов США каждый предлагается загадочные коробки с эксклюзивными физическими и цифровыми творениями, доступными конкретным покупателям. Загадочные продукты раскрываются с помощью цифровых ключей, которые выдаются через определенные промежутки времени, чтобы сохранить момент неожиданности.

Знаменитая сумка Speedy 40 VIA от LV, разработанная в сотрудничестве с Фарреллом Уильямсом, была одним из таких предметов коллекционирования, который бренд недавно выпустил в цифровой версии для владельцев чемоданов Via. Физическая версия ожидается в 2024 году.

Луи Виттон ВИА. Первое путешествие VIA уже доступно. Откройте для себя Speedy 40 VIA @Pharrell, новую версию культовой сумки Дома, созданной в 1930 году. Узнайте больше на https://t.co/FN7LgduFzK#LouisVuittonVIA #PharrellWilliams pic.twitter.com/X2i5G7w9xQ

– Луи Виттон (@LouisVuitton) 17 июля 2023 г.

Dolce and Gabbana были одними из первых модных брендов класса люкс, которые экспериментировали с загадочными коробками на основе NFT — DGFamily Glass Box, выпущенной вслепую в прошлом году. Коробки были разделены на черный, золотой и платиновый уровни, каждый из которых предлагал различный уровень физических преимуществ и впечатлений, раскрывающихся с течением времени.

Загадочные коробки — не новый маркетинговый феномен. «Это просто модель, распространенная среди коллекционеров. И NFT, будучи предметами коллекционирования, следовали этой модели», — говорит Бенуа Паготто, соучредитель RTFKT, бренда цифровой моды, который приобрел популярность благодаря своей загадочной коробке NFT MNLTH (произносится как «Монолит») в партнерстве с Nike.

Сообщение, опубликованное RTFKT (@rtfkt)

RTFKT активно привлекает внимание социальных сетей к своим загадочным коробкам с головоломками и квестами в преддверии распаковки, на которой обнаруживаются физические кроссовки и другие предметы коллекционирования.

«Таинственные ящики или лутбоксы уже давно присутствуют в игровом мире и зарекомендовали себя как источник большого дохода», — говорит Роберт Хугендорн, руководитель отдела контента Dappradar, децентрализованного веб-сайта для отслеживания приложений.

Хугендорн объясняет, что, хотя не все NFT-проекты можно назвать лутбоксами, многие таинственные пакеты Web3 переняли элементы, часто встречающиеся в механике, лежащей в основе увлечения играми.

Согласно отчету Гарвардской школы бизнеса за 2020 год, геймеры во всем мире потратили на лутбоксы более 15 миллиардов долларов. «В условиях экономики внимания загадочные коробки обладают достаточной силой для привлечения и взаимодействия с аудиторией», — добавляет Хугендорн.

Привлечение новых потребителей через ощущение тайны

Помимо поддержки сообществ Web3, люксовые бренды используют загадочные коробки для ликвидации запасов, одновременно привлекая честолюбивых клиентов класса люкс.

Heat.io, куратор физических загадочных коробок, запущенный в 2019 году, помогает люксовым брендам сделать именно это. Heat курирует персонализированные загадочные коробки с предметами, с которыми бренды не хотят ассоциироваться или продавать на традиционных распродажах.

Heat предлагает роскошные загадочные коробки ежемесячно. Фотография: “Жара”

Подписчики тайных коробок Heat могут выбирать свои предпочтения в стиле и даже выбирать вещи, которые они определенно не хотят получать в свои загадочные коробочки. Компания Heat обрабатывает эту информацию с помощью инструментов искусственного интеллекта, чтобы создавать загадочные коробки с продуктами различных брендов или одного бренда.

«Наши клиенты получают продукты, стоимость которых превышает их розничную стоимость. В наших коробках есть элемент неожиданности и хорошая цена», — объясняет Джо Уилкинсон, соучредитель Heat, в интервью Jing Daily. «Наши коробки — это портал для открытия новых модных тенденций, новых брендов, новых стилей, которые наши клиенты обычно не покупают в готовом виде».

«Наши коробки — это портал для открытия новых модных тенденций, новых брендов, новых стилей, которые наши клиенты обычно не покупают в готовом виде».

Куратор загадочной коробки, который начинал как бизнес, ориентированный на уличную одежду и хайп-сцену, теперь имеет в качестве клиентов более 80 люксовых, премиальных и амбициозных брендов. В прошлом году Heat получила финансирование в размере $5 млн в рамках стартового раунда, поддержанного, среди прочего, венчурным подразделением LVMH, занимающимся роскошью. Семья Hermès и Стефано Росс из OTB также инвестировали в Heat.